Як CLIXAR адаптував експортну модель до роботи з відстрочкою платежів
Одеська сімейна компанія GST Group (бренд Сlixar) майже 30 років виробляє охоронні пломби для контролю та захисту вантажів, лічильників і логістичних операцій.
ЇЇ продукцію використовують енергетичні компанії, поштові та логістичні оператори, зокрема міжнародні. Серед клієнтів була навіть поліція Ватикану.
З початком повномасштабної війни компанія зіткнулася зі зміною умов роботи з іноземними партнерами: частина клієнтів відмовилася працювати за повною передплатою, що створило необхідність пошуку інструментів управління ризиками під час виконання експортних контрактів.
«Багато партнерів почали говорити, що їм потрібно отримати товар, щоби мати можливість оплатити його після перетину кордону. Тобто модель роботи ринку фактично змінилася, і нам потрібно було знайти інструмент, який дозволить ці ризики контролювати», — зазначає СЕО компанії Дмитро Казавчинський.
У партнерстві з ЕКА компанія отримала можливість продовжувати роботу з іноземними контрагентами на нових умовах. Показовим став кейс з партнером у Нігерії, коли після поставки продукції покупець не зміг виконати платіжні зобов’язання.
«У цій ситуації саме страхування в ЕКА дозволило нам закрити питання неплатежу. Після цього рівень довіри до українського постачальника з боку партнерів суттєво зріс», — підкреслює Дмитро Казавчинський.
З 2022 року за підтримки ЕКА компанія реалізувала 7 експортних договорів із загальним обсягом понад 8,5 млн грн.
«Якщо страхування працює на системному рівні, бізнес може закладати його у свою модель, поступово розширювати географію експорту і працювати швидше. У такому випадку це стає реальним інструментом розвитку», — додає СЕО компанії.
Історія з перших вуст – на YouTube ЕКА
